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与“飞狮”
同桅的巨幅锦幡，随风展开，猎猎作响。
章衡朗声以拉丁语喊话，声音以内力送出，覆盖三里海面：
“热那亚的勇士，火己说话，和平可愿同说？”
对面，一片死寂。
半晌，奥贝托缓缓收剑，抬手命人降下投石机臂杆，又令号手吹“求谈”
号——三长一短。
宋—威尼斯舰队以“三短一长”
回应，两排桨帆同时收桨，水道让开，夕阳下，金光万道，仿佛为双方铺出一条和谈之路。
当夜，士麦那港。
三方言和，地点设在港内一座废弃的罗马石码头，上覆帆布棚，棚顶开洞，可览星辰。
长桌以三块旧帆拼成，上铺宋人带来的白绢，再以“石墨笔”
画“地中海东岸”
简图：北起君士坦丁堡，南抵亚历山大，东含塞浦路斯，西括克里特。
桌旁，三方代表分坐：
北侧，宋使章衡、水师副将魏胜、威尼斯马可·丹多罗；
南侧，热那亚奥贝托·多利亚及其副将、书记官；
东侧，东道主——拜占庭皇帝特使、宫廷数学家“米哈伊尔·普塞洛斯”
。
米哈伊尔年约西十，瘦削，眼神却亮得惊人，他带来一只“拜占庭星盘”
与一套“希腊算筹”
，算盘以青铜制，珠形为十二面体，可在沙盘上滚动，十分精巧。
和谈第一项：划分“火器海域”
。
奥贝托率先开口，以拉丁语道：“热那亚要求：自塞浦路斯至克里特一线，凡我商船经过，宋人不得售火器于撒拉森。”
章衡未语，先以石墨棍在白绢上画一条红线，自塞浦路斯画到克里特，再标出“里程”
——“一千二百里”
。
“上将可知，此线每日有多少商船？”
他问。
奥贝托愣住，显然未算。
米哈伊尔却取“希腊算筹”
，在沙盘滚动，顷刻报出：“平均每日西十七艘，其中热那亚十五，威尼斯十八，拜占庭七，余为阿拉伯与宋船。”
章衡点头，继续画线：“若按上将所言，宋人需在此线设‘火器巡检’，每百里一门炮，共需十二门，每门需十人守护，岁耗铜钱三万缗——这笔钱，谁来出？”
奥贝托语塞。
马可·丹多罗趁机道：“不如反其道：设‘火器互保会’，凡过路商船，每吨货抽‘保险钱’三十文，积少成多，自造一艘‘火器护卫舰’，巡弋此线，见海盗则击，见商船则护，所得抽成，宋人得三成，威尼斯三成，热那亚三成，余一成归拜占庭皇帝，作‘星图台’维护之费。”
米哈伊尔眼睛一亮，以希腊语高呼：“好一个‘互保会’！
如此一来，火器不再是杀戮之器，而是海路之盾！”
章衡趁热打铁，取出一封“大宋皇帝至和二年手诏”
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