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我出去把胡姐和付莹叫了进来。
靳总对大家近期的工作表现给予了表扬，对销售策划方案也给予了肯定。
接着他说道，
“我们今天开个讨论会，就是现在房地产市场的形势很好，大家也看到现在买房子的人很多，可我们却干着急，没有预售证，房子现在不能卖。
要是等着工程达到预售条件，还需要等几个月。
老板的意思就是大家想想办法，能不能找到一种方式，打个擦边球，先预售一部分，回笼一批资金。”
靳总说完，看了看我。
我明白靳总这样说是不想让大家知道公司资金链出了问题，免得员工们人心浮动，影响士气，传出去会影响公司声誉，更怕客户担心不能按时交房，丢失客户群。
我见胡姐和付莹都没说话，我就对胡姐说道
“胡姐，你先说说销售部的销售按侍情况。”
胡姐咳嗽了一声，打开笔记本说道，
“近期我在咱们售楼部看到来咨询的客户很多，从登记的情况看，现在的预约人数己达到我们项目所能提供的房源的百分之七十以上。
不仅如此，大家更关心的是房价多少，什么时候开盘。
刚才靳总提出的想法我觉得可以试试，我们先不叫预售，叫预约金，怎么样？先不收太多，一万到一万五，”
付莹接着说道，
“并承诺交房款时，可抵五千或一万的房款。
我觉得这个效果会更好，不过，公司会减少一部分利润的。”
“那如果监管部门查下来，怎么办呢？那罚款可不是一般数字了。”
靳总插话道。
大家一听，又沉默了，胡姐挠挠头望着靳总说道，“是啊，这确实是一个难题。
万一其他公司知道了，举报我们一下，就麻烦了。”
靳总对我说道，
“刘凡，你说说吧，我看你对这事是有想法的。”
“刚才胡姐和付莹想的办法我觉得大方向上是可行的。
不过在细节上，我觉得更要考虑全面一点。
我是这样想的，首先，我们要想在没拿到预售证的情况下，收购房定金，肯定不行，不符合规定，客户也不一定敢交，怕万一出现问题会上当，怎么办呢？我觉得利用客户急于购房的心态，以借款的方式来进行。”
说到这，大家都不解的看着我，等我继续解释。
“我们采取自愿的原则，给客户讲清楚为什么要用这个借的方式，为的就是先到先选好房源，先得好房源，如果等到正式开盘，选房人太多的话，就没有这么好的机会了。
而且如付莹说的，客户交的钱在交房款时还可以抵扣一部分，让客户觉得更划算。
那么，我们借客户的钱，以他选的房源作为抵押物，这在借款合同上说清楚。
这样客户更放心了。”
我停了一下，继续说道，
“不仅如此，我们还要做好监管部门的沟通协调工作，既使他们来查，从政策上讲，我们以期房作抵押借客户的钱来加快推进工程建设，合理合法，从人情上讲，他们就不会那么叫真。
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