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这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有余地。
此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”
模式。
用一句话概括就是：
供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。
而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。
张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。
“20%的利润空间……”
张志强手指轻轻敲击着桌面，脸上露出沉吟之色，“凌总监，这个利润空间，在惠康的饮料品类里，只能算入门级。”
说着，他目光看向凌佩仪：“你知道，惠康的渠道价值摆在这里。
我们一个核心门店一天的客流量，可能就抵得上你们一个标准店一周的客流。
而且，我们提供着宝贵的货架资源，还要投入人力进行理货、销售。
更重要的是，我们惠康的品牌背书，对你们陈记瓶装水快速打开市场、提升品牌形象，有着不可估量的作用。”
“所以，凌总监，这个供货价，我认为还有商榷的空间。
我们惠康希望，能拿到更具竞争力的价格。
比如，在你们报出的供货价基础上，再下调.10%。
这样，我们的利润空间能更接近30%，也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。”
下调10%！
这几乎要击穿陈记的成本线，利润将微乎其微，甚至可能亏损！
凌佩仪心中微微一凛，但脸上依旧保持着从容的微笑。
“张总监，”
凌佩仪语气平，“我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。
我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。
您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。
但反过来，陈记瓶装水的独特性和市场热度，对丰富惠康的产品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。
我们这款产品，目前在市场上是独一份，填补了即饮、高品质水的空白。
这种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。”
凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。
同时，她话里话外也暗示。
陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。
张志强眼神闪烁。
凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。
陈记瓶装水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。
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