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凌佩仪翻开另一份文件，“正面反馈集中在方便、味道好、瓶盖设计贴心上。
负面反馈主要是价格略贵、喝多了有点腻、希望有更多口味选择。”
陈秉文听完，脸上非但没有忧虑，反而露出一丝如释重负的笑容。
“好！
很好！”
他拿起报告，快速扫过那些下滑的数字，“凌总监，这数据比我想象的要好！”
凌佩仪点点头，笑道：“确实是。”
“市场热度退潮，销量从峰值回落，这是必然规律，是市场回归理性的表现。”
陈秉文指着报告，“下滑幅度只有8.5%，而且主要集中在冲动消费和价格敏感人群。
而那些认可品质、追求便利的白领、工人、家庭主妇，他们的复购率并没有明显下降，加盟店核心商圈和自营点的稳定甚至微增就是证明。
这说明什么？”
他自问自答：“说明我们的产品力经受住了考验！
瓶装水这个品类，在港岛市场站稳了脚跟！
它不是一阵风，而是真正切中了消费者的需求痛点！”
凌佩仪笑着点点头，说道：“之前的峰值是流量红利，现在回落后的平台，才是我们产品真实的、可持续的市场容量。”
“没错！”
陈秉文肯定道，“而且这个平台，比我最初的预期要高得多！
更重要的是，它稳住了，并且开始有缓慢上升的趋势。
这说明口碑效应正在发酵，忠实用户群体在扩大。
这比销量一直冲高更让我安心。
这证明，我们这条路走对了，根基打牢了！”
“陈生，那接下来我们是不是该有所动作了？”
凌佩仪征求道。
“不错！”
陈秉文点点头，看向凌佩仪，“第一，产能必须尽快突破日产三万瓶，向五万瓶迈进。
第二，研发新口味，丰富产品线。
陈皮红豆沙、椰汁西米露、杨枝甘露是基础，但港岛人口味多元，我们需要更多选择。
让钟强和周教授团队加快研发速度，芝麻糊、杏仁茶、番薯水.这些经典款，都要尽快实现瓶装化！
第三，渠道深耕！
惠康的下滑提醒我们，不能只依赖大卖场。
便利店、士多店……要尽快铺开。”
“明白！”
凌佩仪立刻记录，“便利店和士多店渠道，我们之前因为产能问题一直没大力推，现在可以启动了。”
“嗯。”
陈秉文点头，“另外，瓶盖专利的全球布局进展如何？”
“方先生那边进展顺利。”
凌佩仪汇报道，“港岛专利已获受理。
pct国际申请程序已启动，罗伯特律师团队正在同步推进进入日本、美国、欧洲各国、东南亚等主要市场的国家阶段。
预计三个月内能完成主要市场的初步布局。
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