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“很好，米勒先生。
这表明百事做出了一个着眼于未来的明智决策。”
陈秉文笑着说道。
“那么，我们可以开始讨论具体的合作条款了。”
他转向一旁的方文山和顾永贤，示意道：“具体的商务和法律细节，就由我的团队与贵方对接。
为了节省时间，我们可以参照之前与可口可乐公司达成的专利授权协议框架。”
方文山立刻心领神会，接口道：“米勒先生，基于我司与可口可乐的现有协议，专利授权部分主要包括两方面：一笔80万美元的一次性授权费用，以及后续每生产一个使用该专利的瓶盖，支付0.02美分的专利分成费用。
我们希望与百事的合作能遵循同样的标准。”
这个条款被抛出得如此顺畅自然，仿佛是天经地义的行业标准。
陈秉文特意点出“与可口可乐的协议”
，正是在微妙地向百事施压：你们的死对头已经接受了这个价格，你们难道要拒绝吗？
罗伯特·米勒听到这个数字，眼角微微抽动了一下，但并没有提出异议。
他知道，在已经接受了最苛刻的战略条件后，在这些相对“次要”
的财务条款上纠缠，不仅徒劳，而且会显得百事缺乏格局和效率。
80万美元和每个瓶盖0.02美分，与百事每年因市场份额流失造成的数千万美元损失相比，确实不算什么。
“可以接受。”
米勒点了点头，干脆地回应，“我方更关注的是渠道授权的具体范围。”
顾永贤翻开早已准备好的草案：“渠道部分，我方的要求是陈记食品旗下‘脉动’功能饮料及未来双方认可的新产品。
将无条件接入百事可乐在协议区域内所有的销售渠道，包括但不限于大型商超、连锁便利店、餐饮渠道及自动贩卖机网络，并享受与百事旗下同类产品同等的货架位置、促销资源及配送服务。
协议期内，百事不得在功能饮料品类引入与‘脉动’直接竞争的同类型产品。”
顾永贤提出的“无条件接入”
和“排他性条款”
让百事法务代表的脸色更加难看，但他刚想开口争辩，就被罗伯特·米勒用一个严厉的眼神制止了。
米勒深吸一口气，他知道在这些细节上纠缠已经毫无意义。
核心的战略让步已经做出，此刻再为货架位置和促销资源讨价还价，只会显得百事优柔寡断，拖慢他们拿到专利、反击可口可乐的速度。
“可以。”
米勒的干脆利落答应下来，“渠道接入的标准和排他条款，就按你们说的办。
我们希望协议能尽快签署。”
陈秉文脸上露出满意的笑容。
他要的就是这个效果，用百事最急迫的需求，换取最彻底、最没有模糊地带的条款。
“米勒先生果然是做大事的人，效率至上。”
陈秉文点点头，对米勒的果决大加赞赏。
很快，陈秉文和罗伯特·米勒分别代表陈记食品和百事可乐，在厚厚的一迭协议文本上签下了名字。
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