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半个多小时后,王盛结合李卫国的意见,快速在笔记本上列出了中端套餐和低端套餐的标准,并粗略的算了下纸面利润。
假设利润率为20%
假设紫房子抽成50%。
1.低端套餐(紫房子标准版)
设备租赁:VHS摄像机(60元天)、简易灯光(20元天)→80元
耗材:VHS录像带一盒(25元)→25元
人力:1名摄影师(日薪120元)、1名助理(日薪60元)→180元
运输成本:2人交通费(50元)→50元
预计总成本:80+25+180+50=335元
为确保盈利,定价=2.4×335=804元场
建议定价:1999元(约等于京城普通职工两到三个月的工资)
2.中端套餐(紫房子精编版)
设备租赁:Hi8摄像机(100元天)、外接麦克风(10元天)、外接便携式采访灯(20元天)→130元
耗材:Hi8磁带(40元)、转刻VHS磁带(30元)→70元(假设成品为VHS磁带)
人力:1名主摄影师(日薪200元)、1名助理(日薪60元)→260元
运输成本:2人交通费(50元)→50元
预计总成本:130+70+260+50=510元
定价=2.4×510=1224元场
建议定价:3999元(面向对画质有要求的双职工家庭)。
3.中高端套餐(紫房子准电影级版)
设备租赁:MiniDV摄像机(150元天)、外接专业枪型麦克风(15元天)、外接便携式采访灯(20元天)、三脚架(10元天)→195元
耗材:拍摄用MiniDV磁带2盒(80元盒→160元)、母带用MiniDV磁带1盒(80元)、转刻VHS磁带(30元)、转刻成本(20元)→290元
人力:2名主摄影师(日薪各250元→500元)、2名助理(日薪各60元→120元)→620元
运输成本:4人交通费(100元)→100元
预计总成本:195+290+620+100=1205元
定价=2.4×1205=2892元每场
建议定价:6999元(面向想上双机位摄影,但预算够不上金禧典藏的家庭)。
……
远高于成本的定价,是因为婚礼生意没有复购性,不可能二婚也拍婚礼录像吧。
另外,摄影技术在这个年代,处于比较高端的技术,本身就具有高溢价属性,还有后期费用,虽然有北影厂提供后期制作技术支撑,用不了多少钱,但放在市面上卖,可就不是内部价了。
……
下午。
王盛再次来到紫房子,将详细列明设备、人员配置、技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。
每个套餐的成本,王盛都做了一点点数字艺术,低端套餐的成本改为了1000多块,定价为1999,中端套餐的成本改为了2000多块,定价为3999元,中高端套餐的成本改为了4000多块,定价为6999元。
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