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”
叶世一边翻阅报告，一边皱眉思考，说道：“物流和售后确实是大问题。
关于物流，我们可以和一些大型物流企业合作，争取更优惠的价格和更高效的配送方案。
售后方面，我们可以培养一些当地的维修人员，或者与当地的维修店合作，建立售后网络。
孔灵，你那边宣传方案有思路了吗？”
孔灵兴奋地打开文件夹，说道：“当然！
我想了几个方向。
首先，农村居民比较注重实惠和实用性，我们可以突出美美空调的节能特点，强调使用成本低，能帮他们省钱。
另外，在宣传形式上，我们可以利用农村广播、墙体广告这些传统方式，这些在农村的传播效果很好。
还有，结合农村的集市文化，我们可以在乡镇集市上举办促销活动，现场展示空调的功能，让大家亲身体验。
”
叶世眼睛一亮，说道：“这些想法都很不错！
我们可以再增加一些优惠套餐，比如‘空调+节能补贴’‘空调+免费安装+延长保修’，让消费者觉得更划算。
孟淼，从成本和利润角度看，这些套餐可行吗？”
孟淼快速在笔记本电脑上敲打着，分析了一会儿后说道：“从成本核算来看，如果控制好采购成本和物流成本，结合预期的销量增长，这些套餐在利润上是可行的。
不过，我们要注意控制补贴的力度和范围，避免过度让利影响利润空间。
而且延长保修可能会增加售后成本，需要建立合理的售后成本控制机制。
”
叶世点点头，说道：“嗯，成本控制确实很关键。
我们不能为了开拓市场而忽视了利润。
这样，我们先组建几个调研小组，深入不同地区的农村进行实地调研，进一步了解市场情况。
孟淼，你负责协调财务和供应链部门，确保我们在成本控制和产品供应上做好准备。
孔灵，你继续完善宣传方案，同时准备一些初步的宣传物料。
等调研结果出来，我们再做进一步的调整。
”
几天后，调研小组陆续返回，在会议室里，大家围坐在一起，气氛热烈。
负责调研的小李站起来，指着投影仪上的图表说道：“叶总，经过这几天的调研，我们发现农村消费者对空调的需求主要集中在制冷效果、耐用性和价格方面。
他们希望空调能在炎热的夏天迅速降温，而且质量要好，能用很多年。
在价格上，他们虽然注重实惠，但只要产品确实有优势，也愿意适当提高预算。
另外，农村的房屋结构和使用环境与城市有所不同，对空调的功率和适应性也有特殊要求。
”
叶世一边听一边记录，问道：“那在功能和外观方面呢？他们有没有什么特别的偏好？”
小李回答：“功能上，除了基本的制冷制热，一些简单实用的功能，比如定时开关、睡眠模式，也比较受欢迎。
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