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他们财力雄厚，手段灵活，惯打价格战，但对鲁国贵族圈层那套微妙的礼仪和身份讲究，却始终隔着一层。
孔丘第一时间得到了消息。
他意识到，这正是一个检验与颜家联盟成色的绝佳机会。
“归元阁”
的优势在钱，而他的优势，在“礼”
与“名”
。
他需要颜家那虽己没落、却依旧被圈内认可的贵族身份作为敲门砖和信任背书。
孔丘没有立刻让陈老板带着伙计上门推销。
他先摸清了滕公家族的底细，发现颜家与滕公夫人娘家略有远亲，于是他带着颜路，以“吊唁同宗”
的名义，前往滕公寓所。
吊唁时，孔丘举止沉痛哀戚，依足礼数，一言一行皆可入礼书典范。
他身旁跟着的少年颜路，身着虽旧却无比合礼的深衣，行止间带着一种没落贵族子弟特有的、融入骨血的安静与矜持。
颜路不需要说话，他的存在本身，就是一种无声的宣告：颜氏，虽居陋巷，仍是知礼之家。
他与那些市井气十足的商铺伙计，有着云泥之别。
孔丘在表达哀悼后，并未提及丧葬业务，反而与面色憔悴、忧心忡忡的滕公长子谈起古礼中关于士大夫丧仪的诸多细节，言语间透出对滕公家世的了解和尊重。
最后，他看似无意地提了一句：“丧仪乃大事，关乎逝者哀荣，生者体面。
若有需相助之处，丘与姑父颜大夫，或可略尽绵薄。”
“颜大夫”
三个字，让滕公长子抬起眼皮，仔细打量了一下孔丘身后的颜路，眼中闪过一丝同病相怜的感慨和一丝微弱的希望。
他正被“归元阁”
报出的不可理喻费用和那种商业化的咄咄逼人压得喘不过气，孔丘和颜路的出现，像是一根符合他身份认知的、体面的稻草。
离开滕公寓所，孔丘和颜路赶回回到“信义顺安”
，在后堂首接问陈掌柜，“归元阁报价几何？”
陈掌柜报出一个令人咂舌的低价。
孔丘冷笑：“彼以低价压人，吾等以古礼破之。”
他让陈掌柜在核算成本，定出稍微高于“归元阁”
但有微利的报价。
然后，他口述，让颜路执笔，起草一份极其特殊的方案书。
这份方案书的核心，不是价格的高低，而是身份与礼仪。
它开篇即强调此次丧仪将由“颜大夫宗亲”
与“公室礼生”
孔丘共同主持，确保每一步都符合滕公的贵族身份。
它详细列明每一项仪轨的出处（《士丧礼》），甚至对棺椁漆色、明器规制、旌旗字样都给出了符合古制的、多个性价比选项。
它承诺，将由颜路亲自担任“丧礼督导”
，全程确保礼仪的纯正与尊严。
颜路的贵族少年身份，将是整个仪式“血统纯正”
的活招牌。
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