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辛文子突然提高声音，算筹在案上敲得“笃笃”
响，“他把成本拆成了‘三段’，早把这十币的窟窿填上了！
第一是关段，从晋吴齐到鲁国的过路费，他买断东阳铜券、订泰山铁合同时，早把晋关的费用含进去了，卫关付现货，鲁关用自己的券，算下来每艘舟的关费平摊到每张券上，才六十币；第二是运段，舟师、车正的薪粮，按每航次的运力分摊，每张券才七币；这两段加起来六十七币，都是他的‘固定成本’。”
他顿了顿，伸手点向案上的“市段”
二字，语气里带着点嘲讽：“他在曲阜设的亳社分号，‘市租’平摊到到每张券，是八币，你算算，九十币卖出一张券，成本七十五币，他每张券实赚十五币，利润率足足一成六！”
子贡突然插话：“如果他不发劵，首接卖这些铜、铁和盐，不是可以收到百币，赚的很多吗？”
“这就是轻重之术的高明之处！”
辛文子笑了，手指在盐铁券上的“背书处”
点了点，“以铜、铁和盐为背书的券，券可以一首在市面上流通，关吏、市吏都收，等于他用九十币的成本，造出了百币的‘私钱’！
按照他盐舟十艘，岁入三万石，一石一券，岁发二十万张盐铁券！
提前回笼两千万铜币——这些钱他拿去买新的铜铁盐，再发新的券，滚雪球一样越滚越大。
就算有百姓一年后拿券来赎回，他按三石三斗粟赎回，才付一成一的年息，比放高利贷还低！”
孔丘拿起案上的斗斛，轻轻晃了晃：“他让百姓交粮换券，也是为了把粮食攥在手里？”
“夫子通透！”
辛文子一拍大腿，算筹在案上摆出发行流程，“他每月望日开券，先粮后券——百姓得把粟运到亳社仓，他用斗斛实测，再发券。
这样一来，他不仅得了钱，还得了粮！
鲁国今年粟价稳，三石粟换一张券，百姓觉得值；要是明年粮价涨了，他还能把粮拿出来平抑市价，再赚一波‘平粜’的利！
而且他规定券可转让，百姓背书就能流通，等于让百姓帮他推券——不用他派吏去吆喝，券自己就传遍曲阜了！”
冉耕把账册翻到新的一页，笔尖快速记录：“按他一年二十万张券算，每张赚十五币，一年就是三百万币，再加上提前回笼的铜币周转的利，比他做铜铁盐贸易一年六十万铜币的净利多赚五倍？!”
“何止！”
辛文子的算筹在案上划出一道弧线，“他这券还有‘拆券差价’的利！
百姓要是只换盐，不换铁铜，他就把铁铜卖给需要的工匠，按市价卖；要是只换铜，不换盐铁，他就把盐铁运到鲁南缺盐的地方，加价卖——反正券是他发的，货是他囤的，怎么拆，他都能赚！
这就叫‘敛散相权’，把百姓的需求，变成他的利润！”
烛火渐渐稳了下来，辛文子收起算筹，手指轻轻敲着盐铁券：“夫子您看，他这定价不是拍脑袋定的，是算准了百姓‘贪小利’的心思，算准了鲁国‘缺盐铁’的行情，算准了阳虎‘要铁铜’的需求——一张券，把钱、粮、货、权全绑在了一起，这才是他的厉害之处。”
孔丘拿起盐铁券，对着烛火看了许久：“可他忘了，‘轻重之术’的根在‘民心’——要是百姓发现券换不到货，如果没人认券，他这二十万张券，就成了废纸。”
“夫子说得好！”
辛文子猛地一拍大腿，青布深衣的下摆都晃了晃，“少正卯的券，是建在‘大国不翻脸、运输不中断、粮价不暴涨’的沙滩上！”
他拿起算筹，在案上摆出风险点：
“其一，商品到岸价闪崩。
去年晋卿赵鞅和范吉射打起来，东阳铜官关了门，少正卯的铜船在黄河上漂了半个月，最后高价从吴越调铜，差点把商市的铜都兑光了。
要是齐吴再乱，他的盐铁断供，券就是废纸，百姓挤兑起来，亳社门前得流血。”
“其二，运输线被断。
济水每年秋汛都要冲翻几艘船，去年他三艘盐舟沉了，连夜从鲁南调盐，一斤盐涨了五币，百姓骂了他半个月。
要是吴师再扰边，他的舟车被烧，哭都来不及。”
“其三，关吏抬价。
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